---
title: Web Conversion Optimization
created: 2026-06-02
updated: 2026-06-02
type: concept
tags: [web-design, conversion]
sources:
  - raw/articles/crawford-conversion-principles.md
  - raw/articles/crawford-15-tips.md
  - raw/articles/crawford-26-lessons.md
confidence: high
---

# Web Conversion Optimization — Конверсия и CRO

## 5 принципов (Crawford, анализ 1000+ сайтов)

### 1. Clarity Beats Design
Ясность — главный драйвер конверсии. Homepage за 2 секунды: Что это? Для кого? Что делать?

### 2. One Clear CTA
Одно первичное действие, повторённое по странице. Не путать пользователя выбором.

### 3. Social Proof > Design
Отзывы, кейсы, логотипы клиентов работают сильнее дизайна. "Это сработало для таких как я?"

### 4. Less Motion = More Impact
Минимализм снижает когнитивную нагрузку. Простота выделяет на фоне шума.

### 5. Micro Details Build Trust
Продуманный дизайн форм, кастомные иконки, тонкие UI-элементы. Создают ощущение профессионализма.

## Бенчмарки конверсии
- **2–3%** — средний по рынку
- **5–10%** — сильный результат
- **10%+** — исключительный (лендинги)

## Ключевые ошибки
- Слишком много CTA на странице
- Корпоративный жаргон вместо ясности
- Спрятанные цены
- Анимации ради анимации
- Проектирование "для себя", а не для клиента