---
title: Web Psychology
created: 2026-06-02
updated: 2026-06-02
type: concept
tags: [web-design, psychology]
sources:
  - raw/articles/crawford-15-tips.md
  - raw/articles/crawford-26-lessons.md
  - raw/articles/web-design-research.md
confidence: high
---

# Web Psychology — Психология в веб-дизайне

## Ключевые принципы

### Halo Effect (Ореол)
Первое впечатление за 0.5 секунды формирует общее восприятие.
Если сайт выглядит профессионально → пользователь считает продукт качественным.
Если дёшево → всё остальное под вопросом.

### Analysis Paralysis (Паралич выбора)
Слишком много вариантов = ноль действий.
Один CTA. Одна цель. Одна страница.

### Social Proof (Социальное доказательство)
Люди следуют за другими. Отзывы, кейсы, цифры клиентов.
Вопрос пользователя: "Сработало для таких как я?"

### Scanning Pattern (Паттерн сканирования)
Люди не читают — сканируют. F-паттерн (сверху-вниз, слева-направо).
Короткие абзацы, жирный ключ, списки.

### Z-Pattern / F-Pattern
- **Z-паттерн** — для лендингов: глаз идёт по Z
- **F-паттерн** — для контентных страниц: заголовок → абзац → заголовок

### Loss Aversion (Избегание потерь)
"Не упустите" работает сильнее "получите".

### Reciprocity (Взаимность)
Бесплатный гайд, чеклист, консультация → пользователь чувствует обязанность ответить.