---
title: Social Proof and Trust
created: 2026-06-02
updated: 2026-06-02
type: concept
tags: [web-design, social-proof]
sources:
  - raw/articles/crawford-conversion-principles.md
  - raw/articles/crawford-20-principles.md
  - raw/articles/crawford-26-lessons.md
confidence: high
---

# Social Proof and Trust — Социальное доказательство

## Главный принцип
> Social proof > Design. 
> Самые конвертирующие страницы часто выглядят плохо, но имеют сильное социальное доказательство.

## Элементы социального доказательства
1. **Отзывы клиентов** — фото + имя + результат
2. **Кейсы** — проблема → решение → цифры
3. **Логотипы клиентов** — бренды, с которыми работали
4. **Награды и сертификаты** — признание индустрии
5. **Цифры** — "2000+ клиентов", "15 лет на рынке"
6. **Видео-отзывы** — самый сильный формат
7. **Гарантия** — возврат денег, результат

## Правила Crawford
- **Stock photos — зло**. Реальные фото, аутентичные
- **About page — 2-я по посещаемости**. Покажите цифры, результаты, трансформации
- **Реальные лица** — фото команды с именами
- **"Сработало для таких как я?"** — главный вопрос

## Micro details build trust
- Продуманная форма контакта
- Кастомные иконки
- Чистая типографика
- Отсутствие ошибок