---
name: psychology/visual-hierarchy
title: Visual Hierarchy & Conversion Patterns
description: Principles of visual hierarchy, CTA placement, and cognitive design patterns for maximum conversion.
tags: [psychology, ux, conversion, hierarchy, accessibility]
source: cialdini.com, Nielsen Norman Group, stripe.com, linear.app
---

# Visual Hierarchy & Conversion Patterns

## Что это
Система визуальной иерархии, которая направляет взгляд пользователя к целевому действию (CTA). Комбинация психологии поведения и технических приёмов.

## 7 Принципов Визуальной Иерархии

### 1. Размер (Size)
Крупнее = важнее. H1 должен быть в 2–3x крупнее body text.

```css
/* ✅ Правильный масштаб */
h1 { font-size: clamp(2.5rem, 6vw, 4rem); }  /* 40–64px */
h2 { font-size: clamp(1.8rem, 4vw, 2.5rem); }  /* 29–40px */
h3 { font-size: var(--text-xl); }               /* 20px */
p    { font-size: var(--text-base); }           /* 16px */
```

### 2. Контраст (Contrast)
Высококонтрастные элементы привлекают внимание. CTA — самый контрастный элемент на странице.

```css
/* ✅ CTA имеет максимальный контраст */
.btn-primary {
  background: #6366f1;
  color: #ffffff;
  /* Контраст 4.5:1+ для WCAG AA */
}

/* ❌ Плохо — CTA сливается с фоном */
.btn-bad {
  background: rgba(99, 102, 241, 0.2);
  color: #888888;
}
```

### 3. Пространство (Whitespace)
Больше пустого пространства вокруг = больше внимания.

```css
.section {
  padding: 128px 0;  /* Премиум — много воздуха */
}

.card {
  padding: 48px;  /* Карточки с воздухом внутри */
}
```

### 4. Цвет (Color)
Используйте акцентный цвет ТОЛЬКО для CTA и ключевых элементов.

```css
/* Правило 60-30-10 */
/* 60% — нейтральный фон (тёмный) */
/* 30% — вторичный текст (серый) */
/* 10% — акцентный цвет (CTA, важные цифры) */
```

### 5. Расположение (Position)
- **F-pattern** для текстовых страниц
- **Z-pattern** для экранов с CTA
- **Above the fold** — ключевое сообщение + CTA

```
Z-PATTERN:
┌─────────────────────────────────┐
│ Logo              [CTA Button]  │  ← Начало взгляда
├─────────────────────────────────┤
│                                 │
│  Главный заголовок              │
│  Подзаголовок                    │
│                                 │
│                       [CTA]     │  ← Конец взгляда
└─────────────────────────────────┘
```

### 6. Группа (Grouping / Gestalt)
Связанные элементы группируются вместе (близость). Разные группы разделяются пространством.

```html
<!-- ✅ Сгруппировано логически -->
<div class="card">
  <h3>Feature 1</h3>
  <p>Description</p>
  <a href="#" class="link">Learn more</a>
</div>

<!-- ❌ Разбросано -->
<h3>Feature 1</h3>
<p>Description</p>
<div class="separate">
  <a href="#">Learn more</a>
</div>
```

### 7. Последовательность (Sequence)
Информация подается в логическом порядке:
1. Проблема (боль)
2. Решение (наш продукт)
3. Доказательство (кейс, цифры)
4. Действие (CTA)

## CTA Placement Patterns

### Pattern 1: Hero CTA (первый экран)
```
[Логотип]                       [CTA]
      
[Заголовок]
[Подзаголовок]
[CTA] [CTA secondary]
```
```html
<header class="nav">
  <div class="logo">Brand</div>
  <a href="#signup" class="btn btn-primary">Get Started</a>
</header>

<section class="hero">
  <h1>Главный заголовок</h1>
  <p>Подзаголовок</p>
  <a href="#signup" class="btn btn-primary">Начать →</a>
  <a href="#demo" class="btn btn-secondary">Смотреть демо</a>
</section>
```

### Pattern 2: Contextual CTA (после секции)
```
[Секция с описанием проблемы]
[CTA "Решить проблему"]
```

### Pattern 3: Sticky CTA (всегда виден)
```css
.sticky-cta {
  position: fixed;
  bottom: 24px;
  right: 24px;
  z-index: 100;
  opacity: 0;
  transform: translateY(20px);
  transition: all 0.3s ease;
}

.sticky-cta.visible {
  opacity: 1;
  transform: translateY(0);
}
```

### Pattern 4: Exit Intent CTA
```javascript
let exitShown = false;

document.addEventListener('mouseleave', (e) => {
  if (e.clientY < 0 && !exitShown) {
    exitShown = true;
    showExitPopup();
  }
});

function showExitPopup() {
  // Показать модальное окно с предложением
}
```

## Social Proof Placement

```
[Hero CTA]
↓
[Логотипы клиентов — 5–7 логотипов в ряд, монохром]
↓
[Секция "Цифры" — 3–4 больших числа]
↓
[Отзывы клиентов — карточки]
↓
[CTA]
```

```css
/* Логотипы клиентов — монохром */
.client-logos {
  display: flex;
  gap: 48px;
  align-items: center;
  opacity: 0.4;
  filter: brightness(0) invert(1);
  transition: opacity 0.3s;
}

.client-logos:hover {
  opacity: 0.7;
}

/* Карточки отзывов */
.testimonial-card {
  background: var(--color-surface);
  border: 1px solid var(--color-border);
  border-radius: 16px;
  padding: 32px;
}
```

## Hick's Law Application

**Чем больше вариантов, тем дольше принимается решение.**

```
❌ 5 кнопок в навигации + 3 CTA на экране = низкая конверсия
✅ 1 CTA на экран + 3–5 пунктов в навигации
```

```html
<!-- ✅ Один главный CTA -->
<section class="hero">
  <h1>Главное сообщение</h1>
  <a href="#signup" class="btn btn-primary btn-lg">
    Начать бесплатно →
  </a>
  <p class="cta-subtext">Без кредитной карты</p>
</section>
```

## Fitts's Law Application

**Крупные элементы в доступных зонах = быстрее кликают.**

```css
.btn-primary {
  min-width: 160px;  /* Минимальная ширина */
  min-height: 48px;  /* Минимальная высота (палец) */
  padding: 16px 32px; /* Щедрые отступы */
  font-size: 1rem;
  font-weight: 600;
}
```

## Anti-patterns

| ❌ Плохо | ✅ Хорошо |
|----------|-----------|
| 3 CTA на экране | 1 главный CTA + 1 вторичный |
| CTA сливается с фоном | CTA — самый контрастный элемент |
| Текст 12px | Минимум 16px для body |
| Без whitespace | 128px между секциями |
| Сложная навигация | 3–5 пунктов |
| Без визуальных направляющих | Стрелки, взгляды, линии к CTA |

## CV Service Validation

```bash
# Проверить визуальную иерархию
curl -s -X POST http://localhost:8001/design/analyze \
  -H "Content-Type: application/json" \
  -d '{"image_base64": "...", "full_analysis": false}' | python3 -c "
import sys, json
d = json.load(sys.stdin)
vh = d['dimensions'].get('visual_hierarchy', {})
print(f\"Visual Hierarchy: {vh.get('score', 'N/A')}/10\")
print(f\"  Focal points: {vh.get('focal_points', 'N/A')}\")
print(f\"  Eye flow: {vh.get('eye_flow', 'N/A')}\")
"
```

Ожидается: `visual_hierarchy` > 7.